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  • 你的广告诉求是什么

  • 发布时间 2018/09/15


很多生造出来的不知所云的商品名称获得了成功。“柯达”“卡罗”“马自达”就是这样的名称。这些商品名称独一无二。赋予名称意义的厂家不用担心其他厂家来分享他的优势。但是,有助于宣扬产品的主要卖点、意味深长的商品名称,当然更具优势。能够生动、完整地传达出产品信息的商品名称更是价值连城。因此,在商品名称选定之前,往往需要进行大量的调查研究。

有时,我们还需要确定商品的价格。定价过高会导致消费者对商品产生抵触,限制了营销范围,获取附加利润的成本或许会超过商品的利润。

众所周知,薄利多销能带来最多利润。坎贝尔汤、棕榄皂、卡罗糖浆和福特汽车都是大家熟知的例子。比方讲,只能对10%的消费人群构成吸引的价格其实会导致营销成本成倍增加。

但是,对其他一些产品线来讲,售价高无关紧要,高利润却至关重要。 这一类的产品可能人均销量并不大。顾客不太在乎花多少钱购买除鸡眼药物,因为他需要的用量很小。然而,正是因不消费量不大,厂家必须留有一个较大的利润空间。

还有一些产品线,高价位甚至是一种诱惑。消费者主要通过价格高低来评判这些商品。一件商品比同类普通商品的售价高,消费者就认为该商品不同寻常。因此,商品的定价问题一直是制定广告策略需要考虑的一个重要因素。

市场竞争也是必须考虑的一个因素。哪些力量对你构成了威胁?追偿在产品价格、品质或卖点方面有哪些优势威胁到了你的广告诉求?你具备哪些优势能抢走他们的生意?一旦赢得生意,你具备哪些有利条件来抓住顾客,不让他们再次流失?


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