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  • 广告成本和收益对比

  • 发布时间 2018/09/15


免费赠品的成本通常必须依靠你们自己的营销努力才能赚回来。每订购十箱就获赠一箱的优惠意味着相同成本的广告必须多产生10%的销量才能带来同样的回报。如果你们不提供优惠,而让经销商适量订购的话,很有可能他本来也会订购同样的数量。

大笔的经费经常就这样一点一点消耗在经销商承诺的各种促销手段上。比如,在橱窗或店铺展示产品。橱窗展示起到了提醒顾客的作用,或许可以把销量的大头都带到这位经销商的店铺,却并不能带来产品销售总量的增加。

这些促销手段也需要通过试点不验证它们的效果。在一所试点城市采用促销手段,在另一所城市不采用促销手段,然后对两所城市的销售总额进行对比。对很多产品线的测试都会表明展示产品成本昂贵,毫不值得,越来越多有过经验的广告主也不再花钱展示产品了。

这都是通用的宣传方法,很久以前也曾是通行的做法。这就好像做了善事,相信一定会有回报一样。二十年前,大多数广告采用的都是这样的方式。

现在,我们可以对广告进行测试。对各种形式的支出,我们都可以对成本和收益做出对比。这很容易做到。通过这种现代的手段,可以节省很多不该花的冤枉钱。

科学的广告已经改变了很多以前的老方法和旧观念,已经证明了很多由来已久的方式其实是愚蠢的。对于其他形式的营销手段,我们有一套评价的标准,为什么不把这套标准运用到这里呢?抑或是运用到评价产品的制造成本上呢?

你做广告的全部目的就是用可以带来利润的成本价收买新顾客。对于是否将生意集中在某一家特定的商店,你可以毫不关心。你要了解收买新顾客的成本和他们的消费要求。如果收买新顾客的人均成本是一美元,那么,每浪费一美元就意味着你损失了一位潜在顾客。


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