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  • 广告最大的误区

  • 发布时间 2018/09/17

还有很多类似的问题都是同样的道理。要用推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告。广告不是为了供人消遣娱乐。即使它们达到了这样的效果,供人们消遣娱乐的广告吸引的人群也不可能成为你诉求的目标人群。

这是广告最大的误区。广告文案撰稿人放弃了自己的职责,忘记了自己推销员的身份,把自己当成了演员,他们寻求的不是增加销量,而是掌声与喝彩。

你在策划和筹备广告的时候,心理始终要想着某个极具代表性的顾客,你的主题或标题要引起他的注意。心理要想着跟顾客面对面交流时该怎么做,用这来指导你的广告。如果你是个平常人,又是个好推销员,你一定会全力以赴。

心理不要考虑一大群人,那样你的视野一片模糊,只考虑一个具体的典型个体,那个可能想买你东西的人,男女皆可。不要跟他逗乐,花钱是件严肃的事情。不要吹嘘,所有人都讨厌吹嘘。不要炫耀。只做那些优秀的推销员在面对 一个热心顾客时应该做的事。

有些广告人在广告策划的撰文阶段走出去亲自面对顾客做推销。曾经有位很有 能力的广告人,他在一件产品上花了好几周时间,挨家挨户地推销。通过这种方法,他们掌握了顾客对不同形式的诉求点或诉求角度的反馈,了解到潜在客户想要什么,因素缺乏吸引力。其实,走访上百户潜在消费者是筹备广告时常用的做法。

还有人为了研究消费者心理而进行问卷调查。所有人都必须使用某种方式学会如何拨响消费者的心弦。仅靠猜测的代价是极其昂贵的。


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