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  • 提供免费样品的广告

  • 发布时间 2018/09/18

很多广告主因为计较蝇头小利而损失严重。他们或是担心上当受骗被利用,或就是想尽量省一点儿。这就解释了为什么他们提供样品需要加收10美分或者一两张邮票的邮资。每收取一个10美分或许会让他们提携40美分到1美元,也就是说,广告的回复成本会因此增加。但是,宁愿支付额外的成本也不愿提供免费样品的广告主大有人在,值得我们引以为戒。

样品也要价的话,是否写信索要样品,读者将表现出犹豫不决,收到读者回复的时间将严重延迟。另外,你也无法在广告中使用“免费”这样的字样。我们已经讲过,“免费”这个词,带来的回报一般都超过了样品的成本。

出于相同的考虑,有些广告主采用“买一赠一”的方式,或者,他们的优惠券只能抵扣价格的一部分。追踪到的广告收益清楚地证明,这些做法都不能带来回报。在潜在顾客认同并接受你的产品之前,将产品以半价向他们推销和以全价向他们推销,两者难度大致相当。

需要牢记在心的是,你是卖家,是你想引起读者对产品的兴趣,那么,当读者愿意展示出对产品的兴趣时,不要让他们为难,不要为他们设置障碍。不要让潜在顾客为你的营销努力买单。四分之三甚至可能是十分之九的读者会拒绝为你买单。

产品线不同,吸引读者索要样品的成本也有所差别,这是因为广告告诉诉求对象的范围有宽有窄。有些产品对所有消费者都构成吸引,有些产品只吸引小比例人群。有一次在大纽约地区,刊登在同一期报刊上的广告吸引来146万份索要一听淡奶的请求。有一种巧克力饮品,收回了印出优惠券的五分之一。还有一种用途不广的产品,收到的回复可能比上面两种产品都少得多。

但是,吸引顾客索要样品的成本通常并不会低,足以引起我们的重视。所以不要将其忽略。对已经对产品产生深厚兴趣的潜在顾客,要乘胜追击,不要停止你的营销努力。索要样品就意味着潜在顾客已经阅读了广告并对广告产品产生了兴趣。他或她希望试用你的产品,更多地了解你的产品,如果那位潜在顾客就站在你的面前,想像一下你该怎么做,那就是你要做的。


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