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  • 顾客对广告产品的兴趣

  • 发布时间 2018/09/19

建立起销售网络的问题十分重要,也相当庞杂。推广一种没有经销商销售的产品纯属浪费弹药。

这些都是从广告人必须解决和问题里选取的一些样例。这也解释了广告人见多识广、经验丰富的必要性。广告人一时疏忽,最终就可能给客户带来几百万美元的损失。一条错误的战略就阻止了成功的到来,一种广告方式跟另一种广告方式相比或许还会达到事半功倍的效果。

做广告前不做这些筹备工作就像没有利用起来的瀑布之水,全都付诸东流。水中蕴藏的能量还在,却没有被有效利用。我们必须形成合力,一直往务实的方向使劲。

广告往往看起来非常简单。成千上万人声称能够胜任。大家仍然认为能够胜任的人为数众多。结果就是,很多广告的工作机会都作为恩惠交还给了近水楼台的人。但是,博学广闻的广告人都知道,广告中要解决的问题像建造摩天大楼一样为数众多且至关重要。很多问题在广告初始阶段就初现端倪。


有时,只试用一份产品小样,顾客对产品的体验还不够深入。这时,我们就让经销商为顾客提供一份正品包装。或者,持有优惠券的顾客到店时可以兑换一份正品包装。这样,我们就拉长了顾客对产品的体验时间。

你会说这样做成本太高。赢得潜在顾客对广告产品的兴趣,本来就是耗费成本的事情。你可能每花费50美分的广告成本才能吸引到一位写信索取样品的读者。不要为了15美分的额外成本而止步不前,把到手的机会白白浪费。

样品带来回报的另一种方式是成为追踪广告收益的线索。他们记录下来广告激发起来的对产品的兴趣。这样,你就可以对不同的广告进行比较。比较它们的标题、排版和方式。


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