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  • 广告投放与广告成本

  • 发布时间 2018/09/20

有一些广告主开始为产品寻求经销商的时候,给每位经销商都送去几份产品作为礼物。这样做也许比流失顾客要好,但是,花费成本却非常高。这些免费赠品的成本必须通过广告增加销售赚回来,如果按售价把赠品计入销售成本的话,你就会发现,赢得经销商的平均成本很高。对于这些小批量的货物而言,聘请推销员的成本或许还要低一些。另外,一些营销方式的成本也许更加低廉。

通达寄售的方式把货物发送给零售商是普遍不受欢迎的手段。许多经销商都讨厌这么做,因为收款很麻烦。这种不合商业常规的做法得不到经销商的拥护。

这里值得倡导的方案对适用产品线而言都是已知的最佳方案。其他产品线需要采用不同的方案。这里, 我们就不一一对这些方案进行讨论了。

但是,在销售网络初步成型之前,不要展开广告推广活动。不要采用成本过高的方式赢取经销商。也不要采用缓慢、陈旧的方式,因为损失的时间会给销售带来巨大的损失,也可能让长驱直入的竞争对手抢占先机。

还是去找那些身经百战、经验丰富的广告请教一下吧,让他们告诉你适用于你的产品的最佳营销方案。




一次这样的试点推广,成本会在3000美元到5000美元左右,即使测试的产品不受欢迎,也不会血本无归。推广活动总会带来一些销量。其实,几乎每次试点最终都收回了全部成本。

有时,我们发现在账单到期之前,广告成本就已经回笼。这意味着产品不需要专门投资就可以进行广告推广活动,除了直接盈余,没有任何成本,很多聪明的广告主就是这样逐渐壮大起来的。这是一个理想的情形。

对另外一种产品而言,可能需要三个月时间才能收回成本,开始盈利。但广告主对产品在三个月后即将盈利的市场前景深信不疑。一旦推广活动全面铺开,他必须拿到相应的投资。

请想一想这对广告主意味着什么。有这么一个人,他认为自己拥有一款值得推广的产品,但是在全国范围做推广似乎涉及的范围太大,成本太高,他有点犯怵,迟迟不敢动手。


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