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  • 相同产品的广告,成本并不一样

  • 发布时间 2018/09/21


不管是推广哪种产品,这样做都会节省一笔巨大的开支。一位广告人,无论多么有远见卓识,无论经验如何丰富,都无法知道哪个文案对读者的吸引力最大。若得不到线索的指引,无法追踪广告的收益,你获得收益的成本很可能是你需要支付的成本的两倍。我们也知道相同产品的广告,有一些的成本是另一些的10倍。样品为你提供了准确的核算,帮你节省的开支走出了样品自身成本的好几倍。

另外,因为样品,你能够引导顾客找到产品的销售商店。在产品打开广泛的销路之前,这一点至关重要。


吸引顾客索要样品的成本的高低主要由索取的方式来决定。让消费者邮寄优惠券吸引的回复最少。而持券去商店兑换样品的吸引的回复往往是前者的四倍。

举例来说,笔者正在推广的一条产品线,通过邮寄索要样品的成本大约是人均70美分。当顾客可以凭优惠券在当地的商店兑换样品时,同样的广告,索要样品的在18美分到22美分之间。

大部分人很少写信,因为写作是一件费力的事情。也许,家里没有邮票了。很多人愿意花车费去领取样品,却不愿意付两美分的邮资。因此,只要有可能,最佳的方式总是把样品分送到各地的商店。

有一条产品线提供了三种索要样品的方式。女顾客可以写信索取,也可以打电话索取,还可以到店领取。70%的顾客选择了打电话索取的方式。打电话比寄信更为普及,也更为便捷。

我们有时不太可能向所有经销商供应样品。这时,我们就介绍顾客到几个总店去领取样品。大批的顾客来到商店,店主都非常高兴,只要其他经销商的销量也因此有所增加,一般他们对此也没有意见。

重要的是让这些经销商把优惠券及时返回给你。这样,你就可以趁顾客对产品的兴趣尚未减退的时候,对他们进行跟进。

据说试用过样品的顾客还会再次索要样品。某种程度来说,这种情况确实会发生。但是,重复索要样品的顾客只是极少的一部分,可以计入你的成本。

只要对女性顾客说:“一家只能领取一份样品。”重复索要样品的女性顾客就不多了。极少数骗取样品的人一般也不会购买你的产品,因此,购买产品的顾客并没有流失,你损失的不过是一些样品罢了。

如果样品只在某地当地派发,优惠券上就会有指定商店。去指定商店领取过样品的潜在顾客,如果在附近的经销商处购买不到产品,就知道指定商店一定有售。这样,顾客就不会出现流失


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