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  • 经验丰富的广告代理人

  • 发布时间 2018/09/22

我们还可以通过试点推广的方式为成功的推广方案测试新方法。这样,在继续现行推广方案的同时,我们可以不断寻求更好的方法。

五年期间,我们为同一位食品公司广告主测试了50个不同的方案。每隔一段时间,我们都会找到一个最佳的方案,营销成本因此减少了75%。这也就是说,跟曾经的最佳方案相比,新最佳方案的收益有了四倍的提升。

这就是邮购广告主的做法--对广告方案进行一次又一次的测试,不停做出改进,不断降低成本。其他普通广告主也应该像他们一样遵循商业规律,谨慎行事。

试点推广还有另外一项作用。

有位广告客户的广告一直反响平平。一名经验丰富的广告代理人觉得自己有办法让广告创造出更大效益。客户却心有疑虑,他的销量还可以,也不希望结束跟原来的广告代理公司的合作关系,所以宁愿维持现状。

现在就可以广告测试的结论来回答这个问题。在不打断整体广告推广活动的情况下,新广告代理人可以找几个城镇来做测试。然后,把他的广告收益跟整体广告收益做对比,从而证明他的方案更为有效。

对这条产品线而言,很容易得出似是而非的观点。来找广告主的广告人络绎不绝,每个人都声称懂得更多,能力更强,往往很难做出决定,也很容易做出错误的决定。

现在,不用花费很多成本就可以获得确切的数据,给问题一个明确的答复。广告主也不用做出任何承诺,这就像是对推销员说:“先去推销一个星期试试看。”如果运用了这样的方法,很大一部分广告都要转播给其他广告代理来做。

我们再次回到科学做广告的主题。假设一个药剂师随意地说了一句,这种化合物最有效,或者说,那种更好。你不会尊重他的看法,但是,他做了很多试验,有时做了成百上千次试验来证明哪种化合物最为有效。而且,在得出试验数据之前,他也从不妄下结论。广告主们何时才能中广告中采用这种准确的科学方法呢?


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