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  • 广告:指导消费,创造欲求

  • 发布时间 2018/12/05

广告是消费者信息的最主要来源,特别是现代社会,人们的生活节奏加快,而通过广告,消费者则可获取购买上的便利,扩大商品的选择的范围,节省时间,减少失误。广告通过说服,使消费者能按它的劝导和指引去购买。任何广告的说服作用,是期望消费者最终的认同,相信广告中的许诺而产生购买行为。广告的说服作用实际上是一种指引选择礼诱导消费的作用。因而,广告作为咨询者礼指导者在消费者的购买行为中扮演了重要的角色。

除了指导消费,更重要的,广告还能创造欲求。所谓的广告创造欲求,是指广告能在说服消费者、指导消费的同时,刺激其需求。按照市场学的观点,人类的欲望是很多的,不会被满足的,往往是一个欲望得到满足,另外一个新的欲望又随之产生。正是如此,人类的欲望可以被不断激发。如果人类的潜在欲望不断被激发,社会的消费就会不断增长。广告往往会针对消费者的兴趣和欲求去进行频繁反复的刺激,不断创造流行与时尚,吸引或团结新消费群,刺激消费者的欲望,从而引起购买的倾向。

总之,广告在传递情报,沟通产消关系二指导消费、创造欲求等方面上表现出巨大的功效,因而,广告作为现代营销的重要手段而获得独立的发展。但是,我们要正确认识广告的促销功能。广告不是万能的,广告的促销功能是有限的。这主要表现在三个方面:一是不同的市场环境,不同的产品,不同的产品生命周期,广告的促销功能不尽相同。二是广告只是现代营销的重要工具和手段,却不是惟一的工具和手段,营销目标的实现,需要营销诸要素的共同努力和配合。三是就广告传播来说,销售量的大小取决于企业广告投放量的大小只是在一走的界限内是正确的.它需要符合边际效益规律。边际效益规律认为:任何品牌做广告只能在两销售点之间,即临限程度与最大销售程度之间发生效果。


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