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  • 得客户者得天下

  • 发布时间 2018/10/17

简而言之,得客户者得天下。

同样地,在互联网时代,无论互联网产品营销理论和互联网思维多么高妙精深,假如你选择开发网站或者客户端,你必须清楚受众是谁、付给你钱的客户又足谁,你又如何获得他们的选择和认可。

尤其是,随着互联网思维的深入人心,互联网营销已经越来越多地成为线下经济的重要营销手段,当你试图通过微博和微信,建立你的品牌自媒体,本质上跟你线下所做的工作并没有什么不同,你同样在寻找你的客户。只不过,这时的客户,以流量的姿态出现。



人脉学、成功学、关系学,如此种种充满江湖精神的学问,其操持者往往有着很多信众,无一例外地向每个社会人教授着看似精致的人脉拓展、维护理念和技巧。在世俗的场景里,这些理论和技巧确实往往能够奏效。

然而,有一点是确凿无疑的,你很难想象,一个中国顶尖级别的企业家会动辄花上几万乃至十数万的高价,去听完这些大师的课程。

中国古典哲学的智慧,告诉我们经营人脉的最高境界,并不是用上五花八门的手段可以去“拓展”,而是一心做好自己,从而使得人脉被聚合。“姜太公钓鱼,愿者上钩”,刘备三顾茅庐请动军师诸葛亮,这些流传干古的佳话,正生动途释着这一点。

这样的陈述或许显得老套而常规,我们不妨设身处地地设想,假如你是一个自由设计师,你并没有选择朝九晚六去设计公司上班,而是靠着朋友介绍接单,从而维持生计。

关于你的事业前途,有两种选择。第一种是像很多小老板一样,终日游走在大大小小的会所、沙龙、培训班,只为结识更多能为你带来客户和财富的人;另一种是什么也不做,只做好业务执行和专业技能提升两件事。你会选择哪一种呢?

其实对于这个社会的大多数人来说,都会选择第一种生存状态。大多数人都避免不了要在事业工作、家庭生活之外,还要花上不菲的时间,出入于各种社交场合,有时候我们享受这种缘聚缘散的江湖际遇,有时候又会生出“人在江湖,身不由己”的无奈感叹。

几乎每个人都是享受着关系带来的好处的同时,又苦于为关系所累。

如果是这样,假如让你尝试第二种选择呢? 毫无疑问,每个人所掌握的人脉资源是随着年龄和阅历而不断增长的,在成长的初期,当你作为设计师出道时,你的人脉资源甚至不足以维持温饱。这个时候大多数人会按捺不住内心的恐慌和躁动,立马放弃这种甘守清贫的策略,而迁就于满世界寻找关系的途径。

很多道理,我们并非不懂,比如诸葛亮的故事告诉我们,一个人要有出类拔萃,根本不需要花时间去刻意经营关系,而且这笔不菲的时间显然耽误了自我提升。但是在现实中我们并不这么做,除了无法承受短期内的窘迫之外,更深层次的原因是内心的不相信。你不相信这个世界并没有天才,其实只要你足够勤奋,你的专业能力就能成为全国一流.而到了那时,即使你足不出户,也有大把的人主动上门给你送钱。

笔者就曾经随朋友拜访过宜春的一位茶刀师傅。这位师傅早已年过四十,早年经营过工程和广告公司,到了中年仍旧不成功,后来因为一些偶然的机遇,拜师学艺。找到自己的所爱,他在县城城郊租下几间毫不起眼的简陋房屋,找了几个助手,开始一门心思地扎进茶刀制作上。

作为一个在江湖摸爬滚打已久的中年人,他的人脉资源显然足以支撑他的第一批茶刀销售。无论中间是否经历过“清贫”的阶段.但当找见到他时,他的经营状况已经非常可观。彼时已是他入行的第五个年头,全国各地找他高价定制茶刀的人络绎不绝,天猫上首页推荐的茶刀用具中,就有他的作品。

但是他的生活是非常单调的,绝少应酬,每天就扎在茶刀设计和制作上,一些打磨的基础环节由几个工人执行,但图纸设计和关键工艺环节则必须由他亲自操作。一把茶刀的制作通常至少要花上一两周的时间。

很多人可能对茶刀并不了解,作为茶具的重要组成部分,茶刀就像茶和其他茶具一样,具有艺术价值和收藏价值。作为一个社群,有同样收藏爱好的人在每个城市甚至全国都有自己的小圈子,茶具爱好者也不例外。

这位师傅的茶刀受欢迎的程度,说明他的作品获得了这个具有权威性的圈子的认可。但他并没有刻意去打入这个圈子,而是以作品为煤介做了比任何媒体广告更加高效和廉价的广告。


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