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  • 做生意的基本逻辑

  • 发布时间 2018/10/17

而到了九十年代中后期,计划经济解体所腾挪出的市场空间已经基本被瓜分殆尽,但创业传奇的创业精神的感召仍在持续,每个人的心里都有一个不甘平凡的创富梦。 互联网的涌入,让人们看到了新的机遇。

这种改革开放精神一直持续到今天,近些年各级政府大力宣扬创业富民导向,实际上正是对这一三十年来基本社会教育的重申和强化。这在国家层面,旨在发展经济.增加社会整体财富;在社会层面,旨在构建一个使社会需求有全面充分保障的商业社会。

今天,我们每个人都处在一个前所未有的商业社会中,但很多人对“商业社会”这个概念并没有太多察觉,正所谓“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,就好像社会的面貌理所当然是这样的。

但是,试想一下,在新中国成立以前,中国的大多数人都真真切切地生活在土地上,在土豪没被打倒之前,每个农民都从地主那里租来田地,自给自足。日用的食粮、身穿的衣裳以及夜里点的油灯,无一不来自土地。我们把这样的社会叫做“农耕社会”,正是在这样一个社会中,小农经济两千年不曾有本质上的改变。

彼时,政府治国的基本理念,也并非是“以经济建设为中心”,而是兴修水利、劝课农桑。虽然工商业同样存在,比如村里的铁匠、木匠,城里的布坊、酒楼和客栈,但都是作为对农耕的配套补充。

而近三四十年以来,中国社会发生了翻天覆地的变化,这种变化不止是表面上的平地起高楼,更表现在每个人的生存状态和精神生活的变化中。岁月荏苒,曾经年轻的农民,已然变成了空巢老人,数十年如一日地耕作着广大农村的土地,而他们的子孙,则以建筑工地上的农民工和沿海工厂的新生代农民工的身份,作为劳动力这一市场要素,被配置到商业社会中。幸运的少数人,拥有高级学历,成了乡里人所羡慕的“坐办公室”的都市白领,为公司的商业利润服务。

在这样一个社会,虽然往日乡间乡土联盟互助的社会传统还在,但本质上每个人都经历着从农民到生意人的深刻转变,比人情世故更多的是利益的计较和交换。

尤其是,随着城镇化的快速推进,越来越多的农民不仅是从理念上完成了这种商业社会自身定位理念的擅变,更从生存状态上发生着角色转变。越来越多的从土地出走的人,做起了小生意。浙江的温州帮、福建的莆田系,都是这个商业时代农民转型的最好例子。

在这样一种普遍的社会理念和生存状态下,人人需要思考的问题是,做生意的基本逻辑是什么?

这并非是一个高逼格的深沉问题,它的答案朴素而原始。


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